为什么名牌鞋官网价格与实体店价格总是相差很大,背后有何玄机?
发布时间:2023-08-27 22:02:27
发布时间:2023-08-27 22:02:27
我买过很多双鞋子,无一例外几乎都是在网上官方旗舰店购买的,至于质量怎么样,我这么说吧,穿坏过的鞋子当然是有,但是到目前为止,我还有一双鞋依然是2017年购买的,一双阿迪达斯的运动鞋。
这双运动鞋侧面的一个鞋标掉了,但还是能穿,鞋底也没有损坏,因此我现在跑步运动的时候,还是会把这双鞋拿出来去跑,“踩屎感”虽然过去了这么多年变得微弱了,但鞋底还是偏柔软。
基于此,从我自己在网上的多次购鞋经验来看,电商平台上的官方店,和线下的质量可能并没有什么差异性,或者说单从鞋子的质量来说,差别几乎是微乎其微的,毕竟我六年前买的鞋,现在照样穿,就是掉了一个鞋标而已。
所以,既然质量是一样的,为什么网上的价格和实体店的价格差别会这么大呢?
这个问题,最初我也没有想通。
以前我曾在实体店买了一双陈奕迅阿迪联名款,售价是899元,那是我第一次买这么贵的鞋子,也的确没有议价的空间,完全就是原价购买。
那双鞋我也真的很满意,后来好像是被偷了,总之洗了之后,放在窗台就莫名其妙不见了,后来我在网上找同款,都没有找到。
然后我开始关注阿迪耐克这类鞋了,认为它们虽然贵,但是能够穿好几年,从性价比来看,其实反而很不错。
我第一次在网上买鞋,买的也是原价,但后来看的多了,会发现许多鞋子都会打折,耐克官方店铺折扣很少,但阿迪的折扣实在是惊人,所以后来我几乎所有鞋子,都是阿迪的。
比如,我曾买了一款阿迪的nmd系列的鞋子,原价要1299,我在京东旗舰店买的,打折下来只要419元。
但是碍于我很久没去逛过服装店乃至鞋店了,因此我也不知道现在实体店的价格会不会有折扣价,但偶尔我路过看到,还是会发现有折扣价的,只是适用的商品鞋子并不多。
当然,一些非常受欢迎的鞋子,其实也是保值的,不会有太大的折扣,甚至就完全没有折扣,例如非常受欢迎的阿迪贝壳鞋、椰子鞋、耐克的AJ系列等等,这些鞋子通常是没有活动和折扣价的,哪怕是双十一这样的日子,也很难看到这类鞋子打折促销。
至于原因很简单,根本不愁卖。
而打折促销的本质是什么?其实就是为了清库存。
在我看来,我们需要把在实体店买鞋的人,和在电商平台买鞋的人分开来,也必须要分开。
因为就一个品牌而已,采取的策略也是不同的。
之所以一些品牌敢在网上打折促销,在实体店原价出售,一个根本的原因就在于,抓住了这两种人的不同需求。
不在网上买鞋的人,根本不会在意网上鞋子的价格、折扣,因为这群人天然就认为,网上哪怕是官方旗舰店铺,之所以鞋子要打折,那都是“残次品”,不是真正的正品,因此他们宁愿花原价,也要购买货真价实的商品,享受到满意的购物体验。
同样的道理,只在网上买鞋的人,也几乎不会去实体店买鞋,因为在他们看来,同样的商品享受到了不同的价格,这本身就是一笔稳赚不赔的买卖,更何况哪怕是买到了质量不佳的鞋子,依然可以选择退货、换货。
一种追求商品的极致正品和好的购物体验,另一种追求同样的商品,但快捷方便性价比,两种人的需求不同,自然价格也会不同,根本不会碰撞到一起。
许多品牌都深谙其道,不仅仅是鞋类。
以化妆品为例,头部的化妆品品牌,为了维持自己的高端形象,实体店当然不会打折,但这些品牌也会面临库存压力,那怎么办呢?
就把货源放给一些头部的带货主播、官方旗舰店、亦或是拼多多这样的电商平台,因为不同的人群,消费能力不同,时间成本也不同。
对头部的带货主播来说,看主播的都是什么人?对拼多多这样的电商平台而言,它的用户画像又是什么?
对品牌而已,把需要清库存的货放在头部主播或是拼多多这样的渠道上,就不太会打击自身的高端形象,因为真正用这个商品,在实体店买原价的客户,是根本不会用拼多多,或者不看直播带货的,也就不存在会影响形象,危及自身的高端定位。
因为本质上,这几种人群在现实里可能就不会有交织,需求不同也导致双方的信息不对等,亦或是,哪怕知道了网上的折扣力度大,但基于购物体验、正品、荣誉感等因素,可能也依然不会再网上购买折扣商品。
另外,一些打牌的实体店铺,可能也没有什么营业额的要求,它可能只是占着一个位置,然后就在那里,做一个广告位的展示,品牌的展示,就够了。
例如一些奢侈品品牌,一般的商场根本请不动,为啥?
就是因为商场定位一旦低端了,品牌入驻会影响自身的形象,所以哪怕是免费请奢侈品品牌来入驻,甚至是给钱,但如果你的位置不好,奢侈品品牌一样不会来。
这是一个道理。
当然,成本因素也是同理。
实体店的人工、房租、装修成本比较高,而网上运营成本相对较低,这也导致了价格不同,但说实话,在电商发达的今天,电商的运营成本其实已经越来越高了,几乎快要和线下实体店持平了,因此这个理由其实并没有占比很大。
归根结底,还是在网上买折扣商品的人不会去线下实体店购买;在线下实体店买鞋的人,同样也不会去网上买,这两种不同的需求人群,自然让品牌方能够根据不同需求和自身情况,去调整价格策略。
这就是市场。
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